关于新媒体赚钱,你必须知道的30个思维

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01

以“用”来触达读者和用户,牵出“术”和“器”,最后上升到“道”,而不要一上来就是道,太抽象,难以理解,认知成本高。

 


02

如果你有一批新的粉丝进来,最好趁热打铁,借助杠杆力,搞事,扩大影响。等这些人的注意力跑到别的地方去了,你再想拉回来、再想激活,很难,即便去做成本也比趁热打铁高几倍。



03

做社群一定要筛选,不同频的打交道很累;一定要考虑运营能力圈,不然来太多人hold不住,把口碑砸了。

 


04

每写完一篇文章,要思考:这篇文章是写给谁看的?他们是否能看懂?他们是否有情感共鸣?他们是否愿意转发?文章中是否有引发他们评论的点?

 


05

内部建流量池,外部找流量包,流量池是自己的,信任度和转化率高;流量包是外部的,可以通过投放广告、互推、置换,在关键时刻用。

 


06

一个细分的点,做到极致,做出规模,也非常牛。


比如DISC双证班=一个模型+一个课+一套工具软件+一份解读报告+两张证书+一个社群(F01格式命名的若干期)+一系列学员围绕【DISC×某场景应用】出的线上微课。

 


07

产品是首要考虑的问题,或是选别人的产品卖,或是自己开发产品。自媒体是一门生意,考虑清楚卖卖卖这个问题,可以让你更安心地写写写。

 


08

想清楚你的首选宣传阵地,深耕,而非全平台铺开,蜻蜓点水。


做透一个平台,拿着成绩到其他平台,就可以获取资源的倾斜。

 


09

要想富,先修路。


现实中的路流动的是人、车、货,互联网上的路流动的是信息、注意力、钱。

 


10

一鱼多吃:一篇文章发到多个平台,如发完公众号,拷贝到头条、简书、豆瓣,切分为片段放到不同知乎问题下面,修改一下放到小红书上面。


或者一篇文章做成不同展现形式,图文做成漫画、短视频、语音节目、PPT课件、视频课。

 


11

对于内容创作者,一种核心的能力是:抽象的阶梯。

 

当你写文章时,要把抽象的东西降维,通过故事、案例、比喻,让读者一看就懂,就像唐朝大诗人白居易,每写完一首诗,都要念给路边的老婆婆听,不懂就改,直到“老妪能解”。

 

当你做课程时,还要把碎片的方法、表面的现象升维,抽象出背后的概念、原理和思维模型,这样才有深度,并且可迁移应用在不同的案例中。

 

关于“抽象的阶梯”这个模型,可以读一下Samuel Hayakawa的书《语言学的邀请》。

 


12

社交媒体中传播的文章,既是媒体,也是社交,或者说是借着文章来社交。所以,你的文章很有深度,但是板着脸说话,不一定受欢迎。

 

那怎么受欢迎呢?你和好朋友日常生活场景中,比如在路边摊喝酒撸串时,怎么聊得来,怎么聊得嗨,就怎么写文章。

 

不用追求语句是否连贯,憋不出来就用讯飞语记说,说话总会吧;也不用追求结构是否严密,像我写这篇一样,12345列清单就好啦。

 


13

自媒体人有七防:防止触发敏感词被删文,防止被封号,防止被请喝茶,防止图片侵权,防止字体侵权,防止你的文章被人先搬到其他平台并标原创,防止被洗稿。

 


14

卖之前先研究买:谁要买,买什么,为何买,向谁买,在何时,在何地,怎么买,付多少。

 


15

在你卖的货里面,有一半卖的是你的人。

 


16

小众的赛道,目标群体虽然基数少,但有个好处:因为没有什么竞争对手,所以可以定高价。


定价权掌握在自己手里,而不是混在大众赛道里,不得不被市场裹挟参与价格战。

 


17

其他人拼价格时,你可以做系统、做重运营、做铁粉和超级用户,升级为高价产品。

 


18

你卖的产品匹配一群人的需求就行。“下里巴人”无需否定自己,“阳春白雪”也不要目中无人。

 

你做黄焖鸡,不要因为菜品不如米其林而自卑,只要有人愿意吃,你一年能赚到些钱就行,养活四口之家,其乐融融。

 

你做米其林,也不要太骄傲,人家做黄焖鸡做出规模,比你赚得还多,“忽如一夜春风来,满城尽是黄焖鸡”。

 


19

走老路,到不了新地方。

 

如果老路走得不顺,或许你可以出来看看:新的城市、新的圈子、新的信息源、新的效率工具、新的合伙人、新的平台、新的产品、新的目标人群、新的获取流量的方法、新的商业模式、新的资金来源。

 


20

进入一个行业,快速学习的方法是:标杆学习。

 

找出这个领域做成功的人,研究他做对了什么,掉了哪些坑,哪些是自己在目前这个阶段可以模仿的,哪些教训是需要避免的。

 

标杆无需太高,跳一跳够得着就好。研究数亿身家的李嘉诚和马云,不如研究@生财有术里的高手,如何赚到第一个十万、第一个百万、第一个千万。

 


21

流量流的是什么?内容。转化转的是什么?产品。在哪里流,在哪里转?线上线下的内容平台、渠道、社群、店铺。靠什么来推动这一切?自己、核心助手、协作团队、工具、方法、流程、场地、资金。

 


22

一切眼花缭乱的事情,所有层出不穷的玩法,最根本的是什么?大量、持续、精准的流量。流量的根本是什么?持续输出优质的原创作品。

 

首先是输出,秀出来,不闷在手里;其次是持续,让读者可预期;再次是优质,打磨作品为经典。在此过程中,除了流量,还要聚焦一个领域,突出品牌标签。

 


23

一开始可能是自己做,然后是靠团队和人脉来实现,然后是靠资金来办到。但不管是在哪个阶段、靠什么力,自媒体的根本是:持续输出优质的原创作品。忘了根本,在后面的阶段会埋下隐患,在开始的阶段则直接是致命的。

 


24

所以,面对生活中各种诱惑,该聚焦的点是什么,显而易见。一不留神,就会被琐碎的事情牵扯,分散了注意力、偏离了方向。伸手摘星,而非眼前的芝麻。最近的反思,以此自警。

 


25

上面这几段,是我之前写的。听起来还挺对,是不?我当时也觉得。

 

但是,参加完生财有术杭州线下会之后,听了一些流量高手分享他们的做法,这对我冲击很大,这种冲击不是某个具体方法,不是某种商业模式,也不是谁赚到多少钱了,而是思维的转变。

 

我发现以前我的思维是有局限的,局限在原创自媒体和社群上了。正如涛哥说的,互联网是一个星辰大海,为何要把自己困于孤岛。

 


26

做原创,脑子累,做社群,心累。既然累,那么有没有提高效率、降低成本的做法呢。

 

我们看赚钱公式:销售额=流量×转化率×客单价×复购率

 

原创内容,当然需要,尤其是经典作品,有助于打造个人品牌。但是,许多做自媒体的,干了半天发现“叫好不叫座”。

 

主要原因有两个,一个是没想清楚卖什么产品,或者产品一直在低价和人拼杀,二个是在佛系获取流量,只是等待文章的自发传播,而没有把各种获取流量的手段都用上。

 


27

每一次思维转变的背后,都伴随着某种限制性信念的解绑。我在流量上面就有一个限制性信念:觉得不靠原创精品内容来的流量,比较low。

 

现在想想,真的好笑,大家都是流量,有啥low不low的,只要不违法不坑人,能带动阅读和转化就好啦。而且,做原创精品内容和做流量,并不冲突呀,两条腿走路才行,瘸了哪条都走不远。

 

哎,在别人那里是常识的事情,到我这要兜这么大个圈子,才能想通。真为自己捉急呀!

 


28

各种获取流量的手段,比如互推、白名单转载、红包群、抽奖助手小程序抽奖、资料包涨粉、裂变群、知乎答题引流、论坛发帖、易企秀做热点事件h5、投放其他号、投放广点通、买热搜、买号...五花八门的玩法

 

? 具体请搜:杨涛大神在星球里的帖子

? 或者点击:#生财合伙人#这个标签

 


29

当然,这些玩法也不是谁都能玩的,有的要花钱,有的需要人手,有的需要一些效率软件。

 

不过这些都不是限制,最主要是两个:一个是要知道有这种玩法,清楚操作流程;另一个就看你够不够狠了,也就是彻底的执行力。比如,就有人为了推广公众号,把整个城市的公厕都贴满了二维码,够狠。

 


30

今天看到一个抖音小视频,里面说:普通人怎么通过互联网卖产品?


配一台5000元的台式电脑,拉一条百兆的宽带,搬几箱方便面,关上窗户,关上门,关掉手机,切断亲戚朋友的联系。


在阿里找一款爆款的产品,用一周的时间搜索与产品相关的文章、音频、视频,整理出来,分别在贴吧知乎天涯豆瓣百家今日头条等自媒体平台注册账号,一天600篇软文、100条音频、50个视频,铺天盖地的占满互联网的每一个角落,半年以后,每天平均2000元的收入,算是入门。

 

我们且不谈其中数字是否可靠,单说这种对一个目标的专注、铺天盖地占满互联网的思维、彻底的执行力,有这三样就已经赢了一半了,剩下的一半就交给时间

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